近日，東方甄選凈利潤(rùn)大幅下滑，股價(jià)大跌。25日，俞敏洪在財(cái)報(bào)電話會(huì)上解釋，并回應(yīng)董宇輝的薪酬和管理權(quán)限。

東方甄選凈利潤(rùn)大幅下滑，股價(jià)大跌。1月25日，東方甄選董事長(zhǎng)兼CEO俞敏洪、東方甄選CFO尹強(qiáng)在財(cái)報(bào)電話會(huì)上解釋稱，影響利潤(rùn)的因素主要包括加大市場(chǎng)投入成本，以及股票期權(quán)費(fèi)用(員工成本)的增加。

根據(jù)財(cái)報(bào)，東方甄選走紅后一年半的時(shí)間里，薪酬開(kāi)支總額已經(jīng)達(dá)到13.6億元。

Wind數(shù)據(jù)顯示，截至1月25日收盤(pán)，東方甄選股價(jià)收?qǐng)?bào)24.2港元/股，收盤(pán)跌幅為8.33%，當(dāng)天香港恒生指數(shù)上漲1.96%。

薪酬開(kāi)支巨大

財(cái)報(bào)顯示，截至2023年11月30日為止的六個(gè)月，集團(tuán)產(chǎn)生的薪酬開(kāi)支總額(包括股份酬金開(kāi)支)已經(jīng)達(dá)到6.25億元，同比增長(zhǎng)167.7%。

根據(jù)東方甄選2023財(cái)年的年度報(bào)告，2022年6月1日-2023年5月31日，其薪酬開(kāi)支總額為7.36億元。換句話說(shuō)，東方甄選走紅后一年半的時(shí)間里，薪酬開(kāi)支總額已經(jīng)達(dá)到13.6億元。

東方甄選在財(cái)報(bào)中提到，東方甄選的成功取決于吸引、挽留及激勵(lì)合資格人員的能力。本集團(tuán)會(huì)定期檢討雇員的薪酬政策及待遇。除養(yǎng)老金及內(nèi)部培訓(xùn)計(jì)劃外，也可根據(jù)對(duì)個(gè)人表現(xiàn)的評(píng)估結(jié)果授予雇員酌情花紅、股份獎(jiǎng)勵(lì)及購(gòu)股權(quán)。

俞敏洪在財(cái)報(bào)電話會(huì)上透露，“小作文”風(fēng)波后，東方甄選所有主播的薪資都有所調(diào)整。目前，主播的薪資包含期權(quán)、基礎(chǔ)薪資。股權(quán)激勵(lì)包括董宇輝在內(nèi)的所有主播，算上后面又追加了一次，接下來(lái)兩年之內(nèi)不會(huì)再有額外的。這是必要的穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)的手段。

公開(kāi)資料顯示，2023年4月11日，東方甄選籌劃許久的股權(quán)激勵(lì)正式落地，東方甄選向154人授出股份獎(jiǎng)勵(lì)共3045.9萬(wàn)股。按照當(dāng)日收盤(pán)價(jià)29港元/股計(jì)算，股份獎(jiǎng)勵(lì)總價(jià)值高達(dá)8.83億港元(約7.75億元)。

根據(jù)東方甄選最新財(cái)報(bào)，截至2023年11月30日為止的六個(gè)月，營(yíng)收27.95億元，同比增長(zhǎng)34.4%;凈利潤(rùn)2.492億元，同比下降57.4%。

對(duì)于凈利潤(rùn)下滑，尹強(qiáng)在電話會(huì)上表示，經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)更能說(shuō)明問(wèn)題：“如果從經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)來(lái)看，報(bào)告期內(nèi)，東方甄選的經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為5.085億元，而2023財(cái)年上半年經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為6.01億元，2023財(cái)年下半年經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為4.883億元。雖然和2023財(cái)年上半年相比有下降，但是和2023財(cái)年下半年相比是上升的。主要因?yàn)?023財(cái)年上半年，東方甄選剛發(fā)展，人員投入比較少，從2023財(cái)年的下半年開(kāi)始做了一些投入。”

回應(yīng)各方關(guān)注

對(duì)于輿情防范，俞敏洪強(qiáng)調(diào)，過(guò)去三四年里，自己一直在做直播，截至目前已經(jīng)訪談了200多位不同個(gè)性的嘉賓，累計(jì)或有幾千萬(wàn)字的表達(dá)輸出，期間并沒(méi)有引發(fā)過(guò)大的輿情。“既然我已經(jīng)接手了CEO，責(zé)任更加重大了，就希望帶著這個(gè)公司能夠平穩(wěn)地走向未來(lái)。現(xiàn)在的東方甄選仍在發(fā)展，但它的發(fā)展還不是那么穩(wěn)定，而且有時(shí)還會(huì)出現(xiàn)驚濤駭浪。我這個(gè)老舵手，會(huì)持續(xù)引領(lǐng)東方甄選發(fā)展。即使未來(lái)我不當(dāng)CEO了，我這個(gè)董事長(zhǎng)還是不會(huì)放手的。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)董事長(zhǎng)還是能起到重要作用的。請(qǐng)大家放心，我會(huì)急事慢做，用自己的努力和資源，把東方甄選給帶好。”

對(duì)于東方甄選前CEO孫東旭，俞敏洪表示，雖然孫東旭不再擔(dān)任CEO，但仍以顧問(wèn)的身份留在東方甄選。之所以要孫東旭繼續(xù)在東方甄選工作，是對(duì)他在產(chǎn)品選品以及自營(yíng)品方面的能力建設(shè)的充分信任。

談及用人準(zhǔn)則，俞敏洪稱，“我用人一般都是要用人的長(zhǎng)處，從不‘把人一棍子打死’，在這點(diǎn)上，孫東旭在過(guò)去兩年帶領(lǐng)東方甄選打硬仗、建App、在直播領(lǐng)域探索，都為東方甄選做出了重大貢獻(xiàn)。我們不能因?yàn)橐粋€(gè)人一時(shí)的錯(cuò)誤，就把這個(gè)人原來(lái)的貢獻(xiàn)給抹去，也不能把這個(gè)人的能力全部否認(rèn)。”

自營(yíng)品選品方面，俞敏洪坦言，東方甄選跟山姆等老品牌相比還有差距，但他認(rèn)為東方甄選的選品團(tuán)隊(duì)能力正不斷提升，同時(shí)在選品上的投入較大。此外，東方甄選更了解中國(guó)本土市場(chǎng)、中國(guó)消費(fèi)者和本土的商業(yè)模型，更具備調(diào)動(dòng)資源合作的能力。

對(duì)于未來(lái)自己參與直播的次數(shù)，俞敏洪表示，未來(lái)等包括與輝同行在內(nèi)的東方甄選直播平臺(tái)步入正軌以后，他將減少在直播間的露面次數(shù)。

“我在商場(chǎng)中殺伐決斷了30年，30年來(lái)大家一直信任新東方。而東方甄選成立到現(xiàn)在不過(guò)兩年的時(shí)間。希望大家能夠給我、也給我們的團(tuán)隊(duì)更多的耐心和鼓勵(lì)，相信我們不是吃閑飯的人，相信我們這些人內(nèi)心都充滿著創(chuàng)造事業(yè)成就感的火焰，也相信我過(guò)去30年的歷練能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)循序漸進(jìn)、急事慢做、行穩(wěn)致遠(yuǎn)地把東方甄選這個(gè)面向大眾的服務(wù)業(yè)務(wù)做起來(lái)。”俞敏洪說(shuō)。

再談董宇輝

對(duì)于平臺(tái)對(duì)董宇輝的依賴，俞敏洪說(shuō)：“如果東方甄選只是依賴于董宇輝一個(gè)人發(fā)展的話，那這就不是一個(gè)正常的公司。正常的公司應(yīng)該是全面發(fā)展的，所有這些主播們?nèi)σ愿暗匕l(fā)展，公司本身也全力以赴發(fā)展。”

俞敏洪強(qiáng)調(diào)，其跟董宇輝在公司的核心戰(zhàn)略上保持充分的溝通和一致。與輝同行公司所做的任何事情，都不能違背東方甄選發(fā)展的核心戰(zhàn)略。

對(duì)于與輝同行賬號(hào)對(duì)東方甄選的分流，俞敏洪強(qiáng)調(diào)，分流不是那么明顯，不少粉絲同時(shí)是兩邊賬號(hào)的粉絲。而且，從銷(xiāo)量來(lái)看，盡管東方甄選日常的流量不如與輝同行高，但是東方甄選的銷(xiāo)量較為穩(wěn)定，所以在銷(xiāo)量上并沒(méi)有受到太大的影響。

“與輝同行目前由新東方教育科技集團(tuán)下屬公司100%控股。但是為了充分發(fā)揮與輝同行的能量，與輝同行公司的收入和利潤(rùn)獨(dú)立核算。與輝同行并沒(méi)有成立董事會(huì)，而是只有一個(gè)總經(jīng)理、執(zhí)行董事，都是董宇輝，那就意味著董宇輝有充分的管理權(quán)限和決策權(quán)限，把這個(gè)平臺(tái)做得更好。”俞敏洪稱。

東方甄選對(duì)與輝同行并沒(méi)有設(shè)定收入和利潤(rùn)的剛性要求。同時(shí)，為了確保董宇輝的收入不受太大影響，東方甄選對(duì)董宇輝的收入有保底承諾，包括了股權(quán)和現(xiàn)金。如果與輝同行將來(lái)有利潤(rùn)收益，董宇輝及其團(tuán)隊(duì)也會(huì)從利潤(rùn)收益中獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

俞敏洪還稱，自營(yíng)品當(dāng)前并未在與輝同行上售賣(mài)。首先，自營(yíng)品更多是在東方甄選自營(yíng)品的品牌日和App上進(jìn)行銷(xiāo)售。“當(dāng)前，自營(yíng)品在進(jìn)行促銷(xiāo)。促銷(xiāo)的話，利潤(rùn)就會(huì)下降。同時(shí)我們App有會(huì)員體系，也是為了給會(huì)員讓利。希望自營(yíng)品能推動(dòng)?xùn)|方甄選的App發(fā)展，這也是為了讓App上的會(huì)員有更好的體驗(yàn)，也為了讓自營(yíng)品有更好的銷(xiāo)售。至于自營(yíng)品未來(lái)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)在與輝同行直播間，目前還沒(méi)有定論。”