某聯(lián)名款“醬香咖啡”9月4日甫一出道便占據(jù)輿論C位，成為關(guān)注焦點(diǎn)。據(jù)稱，此款聯(lián)名單品上市首日即銷售542萬(wàn)余杯，銷售額超過(guò) 1 億元。如果數(shù)據(jù)屬實(shí)，這稱得上是一次成功的營(yíng)銷。從宏觀維度看，“品牌聯(lián)名”能夠有效刺激需求。我國(guó)當(dāng)前一直著力于提振內(nèi)需，而品牌聯(lián)名為刺激消費(fèi)市場(chǎng)提供了新思路。

此外，對(duì)于聯(lián)名品牌的雙方或者多方，聯(lián)名還具有以下幾點(diǎn)意義：

其一，品牌聯(lián)名有助于增加品牌雙方的曝光度。聯(lián)名的關(guān)鍵是引發(fā)話題性，如今的互聯(lián)網(wǎng)是web2.0下的UGC(用戶創(chuàng)作內(nèi)容)時(shí)代。這個(gè)時(shí)代的一個(gè)產(chǎn)品要火爆，最好是在社交媒體成為爆點(diǎn)，淄博燒烤就是一個(gè)成熟案例。也就是說(shuō)，從品牌營(yíng)銷的角度，成為輿論焦點(diǎn)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)自媒體自發(fā)的傳播，是有助于品牌推廣的。

其二，目標(biāo)群體消費(fèi)價(jià)值觀的融合。就好像此前早餐應(yīng)選擇雞蛋牛奶還是稀飯油條的爭(zhēng)論一樣，很多商品的目標(biāo)群體是涇渭分明的。但從消費(fèi)的角度，美酒加咖啡、豆?jié){加咖啡等融合產(chǎn)品能夠打破傳統(tǒng)消費(fèi)價(jià)值觀的“次元壁”，奏一曲“中西合璧”。

其三，挖掘潛在消費(fèi)群體。典型的聯(lián)名是奢侈品和量販模式的結(jié)合。普通人和奢侈品距離較遠(yuǎn)，通過(guò)聯(lián)名降低身價(jià)的奢侈品，可以走入尋常百姓家。對(duì)于奢侈品自身，通過(guò)將聯(lián)名做成大眾體驗(yàn)商品、實(shí)現(xiàn)更廣泛普及后，也是在面向未來(lái)培育潛在消費(fèi)者。

綜上，品牌聯(lián)名值得鼓勵(lì)，但同時(shí)也要注意，品牌聯(lián)名也并非全無(wú)顧忌，可以率性而為，如有不慎，品牌聯(lián)名則很容易造成“兩敗俱傷”，所以品牌聯(lián)名需要在以下幾方面作出評(píng)估：

首先，要避免品牌形象受損。如果聯(lián)名產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，或者使用體驗(yàn)不佳，消費(fèi)者會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生負(fù)面印象，聯(lián)名雙方在形象上一損俱損，一榮俱榮。例如之前某全球快時(shí)尚服裝就推出聯(lián)名產(chǎn)品，但聯(lián)名的奢侈品牌價(jià)格高昂，款式和該快時(shí)尚品牌目標(biāo)客戶的偏好南轅北轍，聯(lián)名產(chǎn)品最終積壓，雙方品牌形象皆受損。

其次，要考慮自身的品牌調(diào)性。品牌調(diào)性就是品牌給大眾的印象，比如奢侈品品牌通常不太愿意拋出廉價(jià)商品，因?yàn)閾?dān)心這會(huì)拉低品牌的調(diào)性，導(dǎo)致以后難賣高價(jià)。而聯(lián)名營(yíng)銷往往是奢侈品和走量商品的結(jié)合，奢侈品的確獲得了流量，與此同時(shí)，奢侈品的調(diào)性也會(huì)被改變，從而可能影響自己原有的消費(fèi)群體。

品牌聯(lián)名有利有弊，利弊的關(guān)鍵在于聯(lián)名營(yíng)銷之前要深思熟慮，在品牌聯(lián)名上有著完善的計(jì)劃，以及對(duì)收益和成本有著量化的預(yù)期。但無(wú)論如何，品牌聯(lián)名的興起，說(shuō)明中國(guó)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入差異化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，它還是值得很多中國(guó)企業(yè)仔細(xì)斟酌后進(jìn)行嘗試的。